Замовник
Сторона, що платить за місце, коли компанія — не власний клієнт. Підписує контракт, від якого залежить вакансія, і нерідко тримає шлюз, якого кандидатові ніхто не називає.
Вирішує
- Чи буде підписано, продовжено або скасовано контракт, що фінансує місце
- Рейт, за яким місце білиться, — з нього виводиться вилка
- Погодження профілів, поданих під контракт, — там, де контракт дає таке право
- Власний раунд співбесіди — після того, як лупа роботодавця вже сказала «так»
- Скільки місць потребує проєкт і до якої дати
Не бачить
- Що зробила воронка роботодавця, щоб дійти до показаних профілів
- Що кандидатові сказали про те, хто вирішує і коли
- Маржа між рейтом, який платить замовник, і зарплатою, яку запропонують кандидатові
- Чого коштує людині відмова за профілем без жодної причини
За чим оцінюють
- Закрити місця, потрібні проєкту, не беручи на себе трудових зобовʼязань
- Зберегти можливість закінчити проєкт, не закінчуючи нічиє працевлаштування, — для цього вендор і існує
- Платити за результат, а не за пошук, який до нього привів
Як це виглядає
Ці уривки складені як типові, а не скопійовані. Жодного конкретного листа, компанії чи людини тут не цитовано.
Лупа роботодавця завершується: скринінг, технічний, панель, рівень. Кандидатові кажуть, що все пройшло добре.
Далі профіль іде замовникові на погодження, а часом і на співбесіду, про яку оголошення не згадувало.
Відмова на цьому столі приходить кандидатові як типова відмова від роботодавця, бо роботодавець не може назвати причину, якої йому не давали.
На що звернути увагу: Кандидат чекає на сторону, яка не є його майбутнім роботодавцем і якої не назвало жодне повідомлення. Ніщо з видимого не відрізняє це очікування від внутрішнього.
Що ця позиція могла б зробити
Кожен пункт — це те, чим ця позиція справді керує, і ціна тут названа прямо, а не мається на увазі.
-
Дозвольте назвати ваш раунд у процесі, який озвучують кандидатові Вартість: низька
Там, де контракт дає замовникові погодження профілю або співбесіду, кандидат зрештою чекає на сторону, якої не назвало жодне повідомлення. Дозвіл вендорові назвати цей етап — одне погодження замовника, очікуваний строк — не коштує конфіденційності й перетворює непояснену тишу на заявлений крок.
Чого це коштує: Названий етап викликає питання, коли затягується; неназваному не доводиться відповідати за себе.
-
Вказуйте у брифі, чи місце профінансоване, чи умовне на тендер Вартість: низька
Пошук під непідписаний тендер — справжній пошук умовного місця. Рекрутери вендора можуть розкрити лише те, що стоїть у брифі, тож єдине речення, яке робить звернення чесним, — «роль відкриється після підписання контракту», — має походити звідси.
Чого це коштує: Тендер, який видно ринку, видно й конкурентам; частина замовників вважає сам факт пошуку конфіденційним.
-
Повертайте рішення за профілями у визначений строк і з категорією Вартість: низька
Роботодавець не може сказати кандидатові того, чого йому не сказали. Відмова однією з трьох категорій — профіль, рейт, терміни — у заявлений строк дає вендорові закривати записи з причиною замість шаблону, не розкриваючи нічого комерційно чутливого.
Чого це коштує: Категорія — це зобовʼязання; «ні» без категорії надсилати більше не можна.